Soccer Mom

Wer den amerikanischen App Store öffnet, findet ganz vorn KI-Apps wie ChatGPT oder Claude. Aber vor kurzem hat sich eine App ohne KI dazugesellt: Die von Dick's Sporting Goods. Die App ist auf X viral gegangen, weil Nutzer für 10.000 Schritte oder ein 30-Minuten-Workout Loyalitätspunkte sammeln und in Gutscheine umwandeln können.

Aber auch ohne die Aktion ist die App sehr erfolgreich. Dick's kann genau ablesen, was die treuesten Kunden wollen. Und sie haben dadurch eine spannende Zielgruppe entdeckt: Jugendsport, ein Markt von 40 Mrd. $ in den USA.

So gehen sie die an:

•GameChanger: Schon 2016 hat Dick's die Streaming- und Statistikplattform GameChanger für Jugendsport gekauft. 4 Mio. monatliche Nutzer verbringen im Schnitt 45 Minuten auf der Plattform.

•House of Sports: 35 Erlebnis-Stores, in denen Kunden Baseball-Schläger testen, Eishockeyschläger ausprobieren oder klettern können. Bis 2028 sollen es 100 werden.

•Foot Locker: Für 2,4 Mrd. $ hat Dick's den strauchelnden Sneaker-Einzelhändler 2025 gekauft. 8 Mrd. $ Umsatz, junge urbane Zielgruppe. Erste "Fast-Break-Stores" mit 30% weniger Inventar laufen gut, das Konzept soll auf einen Teil der 3.200 Filialen in 20 Ländern ausgerollt werden. 2026 will Dick's bis zu 150 Mio. $ operativen Gewinn mit Foot Locker machen. Aber: 60% des Foot-Locker-Umsatzes kamen vor der Übernahme von Nike-Produkten. Es ist also auch indirekt eine Wette auf die Wiederauferstehung von Nike.

Die Bewertung: 17 Mrd. $ Börsenwert, erwartetes KGV von 13. Der Schnitt der letzten 20 Jahre liegt bei 16.